‘Ik had het al vaker aangekaart tijdens meetings’, zei Els, manager aangiftepraktijk bij een financieel advieskantoor, ‘maar er werd niet echt geluisterd. Ze hadden zoiets van: ‘ja, ja, ja…’ vertelde ze, ‘Ik dacht: ik moet het op een andere manier duidelijk...
De grootste valkuil bij het willen overtuigen in een presentatie is dat we veel informatie, veel argumenten en veel details geven. Het is een drang naar volledigheid. En het werkt vernietigend voor je overtuigingskracht. Er worden zoveel details en feiten opgelepeld...
Regelmatig begeleid ik professionals die vaker spreken voor groepen. Zowel binnen hun organisatie als op congressen. Deze sprekers zijn slimme, doortastende en invloedrijke types. En… ze hebben allemaal een neiging die hun overtuigingskracht saboteert. Abstractiedrang...
